售前 合作 技术
销售 申请 支持
销售 申请 支持
上一篇文章我谈到了一些对于小米和华为手机这些年发展的看法，其实说到手机在国内还有两家绕不开的品牌，那就是OPPO和VIVO。
早几年相信很多人都会非常奇怪，为什么好像一下子OPPO和VIVO就突然成为了国内销量排列前茅手机厂商了。尤其是我们这些天天关注科技新闻的IT男，好像并没有看到OPPO和VIVO有什么特别的产品面世呀。
不过后来我渐渐的明白了自己视野的狭隘之处，只能说中国太大了，每个城市有每个城市的不同，我们生活在上海看到的也是我们生活周边的光景，我们以为是好的产品，业务并不是放之四海而皆准的好产品。
那OPPO和VIVO发展到如今这么成功的原因是什么呢？我根据这些年观察总结了几条：
1，主攻三四线城市：这些城市信息相对落后，而且当时很多品牌都把重点放在一二线城市，这里竞争算不上激烈。
2，广铺渠道：因为是三四线城市，相比网购，到实体店购买手机才是主要途径，通过密集开店在局部区域形成品牌规模，强化消费者的品牌认知。
3，外观与iPhone相似：iPhone手机的光环人人都喜欢，但是在三四线城市不是人人都能负担得起，那选购一款外形相似但是售价更低的手机也是不少人的选择。
4，使用次旗舰芯片：当各个手机品牌都在争抢旗舰首发的时候，OPPO和VIVO的主力机型搭配的却是次旗舰芯片，这样成本更低，且货源有保障。
5，高额广告投放：我们看过综艺节目就能知道OPPO和VIVO可以说是综艺广告的投放大户，通过大量的密集广告，加上大量当红艺人明星在广告中的推荐，可以说是对目标群体的精准投放。
6，商家卖力推荐：OPPO和VIVO从我们的角度看性价比是不高的，中档的配置却有着旗舰的售价。但也因此有了利润空间给到渠道商家，而商家肯定也是卖力推荐利润更高的产品给到消费者。
7，简单易懂的卖点：并不是所有消费者都是自习研究产品的各个元件和参数的，很多时候的选择是感性和冲动的，OPPO和VIVO的广告就很好的符合了消费者的习惯，从不罗列参数，只选一个卖点发挥到极致，比如最早的“充电5分钟，通话2小时”，或者最近主打的“逆光也清晰，照亮你的美”。
从以上这7点我们也可以看出OPPO和VIVO的目标客户群体和我们上一篇小米和华为客户是不一样的。这些客户更加感性，消费能力可能达不到购买iPhone的水平，爱看综艺，会收到流量明星的影响，他们购买手机的挑选方式比较像是在选购服装或者化妆品。我们在这里倒不是评价哪种选购方式更合适，我们今天是想说OPPO和VIVO当初能在如此红海的手机行业找到这样的一片蓝海，其操盘者的眼光和格局是很厉害的，也正是这样的切入点让OPPO和VIVO能够取得今天这样的业绩。
